خيارات استراتيجية التسعير

لاختيار استراتيجية التسعير، انتقل أولاً إلى تطبيق المبيعات ‣ التكوين ‣ الإعدادات . في قسم التسعير ، انقر فوق مربع الاختيار بجوار ميزة قوائم الأسعار .

يؤدي القيام بذلك إلى الكشف عن خيارين إضافيين أسفله: أسعار متعددة لكل منتج وقواعد أسعار متقدمة (خصومات، صيغ) . يظهر أيضًا رابط باسم "قوائم الأسعار" ، والذي يؤدي إلى صفحة قوائم أسعار منفصلة، ​​حيث يمكن إنشاء قوائم الأسعار و/أو تعديلها.

• أسعار متعددة لكل منتج : يوفر خيار تعيين عدة أسعار مختلفة لكل منتج.
• قواعد الأسعار المتقدمة (الخصومات والصيغ) : توفر خيار إنشاء قواعد أسعار مفصلة وتطبيق الخصومات والهوامش والتقريبات.

بعد النقر فوق مربع الاختيار بجوار ميزة قوائم الأسعار ، حدد أحد الخيارين، ثم انقر فوق حفظ لحفظ جميع التغييرات.

قوائم الأسعار

بعد تفعيل ميزة قوائم الأسعار وحفظها ، يتم إعادة تحميل صفحة الإعدادات ، ومن هنا يمكنك إما تحديد رابط قوائم الأسعار (أسفل ميزة قوائم الأسعار في صفحة الإعدادات )، أو الانتقال إلى تطبيق المبيعات ‣ المنتجات ‣ قوائم الأسعار .

يؤدي أي من الخيارين إلى إظهار صفحة قوائم الأسعار ، حيث يمكن إنشاء قوائم الأسعار و/أو تعديلها في أي وقت.

من صفحة قوائم الأسعار ، يمكنك إما تحديد قائمة الأسعار المطلوبة لتحريرها، أو النقر فوق جديد لإنشاء قائمة أسعار جديدة، مما يكشف عن نموذج قائمة أسعار فارغ يمكن تهيئته بعدة طرق مختلفة.

عند إنشاء قائمة أسعار جديدة، ابدأ بإضافة اسم لقائمة الأسعار في أعلى النموذج، في الحقل الفارغ. بعد ذلك، حدد العملة التي تريد استخدامها.

ثم، إذا كنت تعمل في بيئة تضم شركات متعددة، فحدد الشركة التي ينبغي أن تنطبق عليها قائمة الأسعار هذه في حقل الشركة . إذا تُرك هذا الحقل فارغًا، فسيتم تطبيق قائمة الأسعار تلقائيًا على جميع الشركات في قاعدة البيانات.

علامة التبويب "قواعد الأسعار"

تختلف وظيفة علامة التبويب "قواعد الأسعار" في نموذج قائمة الأسعار وفقًا لإعداد قوائم الأسعار المختار: إما أسعار متعددة لكل منتج أو قواعد أسعار متقدمة (خصومات، صيغ) .

ومع ذلك، فإن علامة التبويب " القواعد المستندة إلى الوقت" وعلامة التبويب "التكوين" تكونان دائمًا متماثلتين، بغض النظر عن إعداد قوائم الأسعار الذي اخترته .

أسعار متعددة لكل منتج

عند تنشيط إعداد الأسعار المتعددة لكل منتج ، توفر علامة التبويب قواعد الأسعار في نماذج قائمة الأسعار خيار إضافة منتجات محددة، بسعر محدد، إلى قائمة الأسعار.

لإضافة منتج وسعر محددين إلى نموذج قائمة الأسعار، انقر فوق علامة التبويب " قواعد الأسعار " ، ثم انقر فوق "إضافة سطر" في عمود "المنتجات" . ثم حدد المنتج المطلوب الذي يجب تطبيق سعر محدد عليه.

بعد ذلك، إذا لزم الأمر، حدد أحد أنواع المنتج ضمن عمود "الأنواع" (على سبيل المثال، حجم منتج معين أو لونه، وما إلى ذلك). إذا لم يتم تحديد أي أنواع، فسيتم تطبيق هذا السعر على جميع أنواع المنتج.

إذا كان يجب شراء كمية حد أدنى من المنتج لتطبيق السعر المحدد، فأدخل المبلغ في عمود الحد الأدنى للكمية .

لتكوين سعر المنتج لهذه القائمة السعرية المحددة، أدخل المبلغ المطلوب أسفل عمود السعر . بعد ذلك، هناك خيار لإضافة تاريخ البدء و تاريخ الانتهاء إلى سعر المنتج المحدد، إذا رغبت في ذلك.

لإضافة خط منتج آخر، انقر فوق إضافة خط مرة أخرى، وكرر العملية. لا يوجد حد لعدد المنتجات التي يمكن إضافتها في علامة التبويب "قواعد الأسعار" في نموذج قائمة الأسعار.

قواعد الأسعار المتقدمة

عند تنشيط إعداد قواعد الأسعار المتقدمة (الخصومات والصيغ) ، توفر علامة التبويب قواعد الأسعار في نماذج قائمة الأسعار خيارًا لتكوين قواعد أسعار مفصلة استنادًا إلى الصيغ.

قم بمراجعة قسم قواعد الأسعار المتقدمة (الخصومات والصيغ) للحصول على خطوات مفصلة حول كيفية إضافة قواعد الأسعار المتقدمة إلى قائمة الأسعار.

علامة التبويب "الأسعار المتكررة"

يتم استخدام الأسعار المتكررة خصيصًا مع منتجات الاشتراك .

في علامة التبويب "الأسعار المتكررة" ، تتوفر نفس وظيفة علامة التبويب "قواعد الأسعار" . والفرق الوحيد هو أنه يمكن تطبيق فترة زمنية متكررة في عمود "الخطة المتكررة" .

بمجرد تحديد المنتجات و/أو متغيرات المنتج ، انقر فوق إضافة قاعدة سعر سعر ، وحدد الحقل الفارغ في عمود الخطة المتكررة لإظهار قائمة منسدلة لفترات التكرار المحددة مسبقًا (على سبيل المثال Monthly، Quarterly، Weekly، وما إلى ذلك).

يمكن أيضًا إنشاء فترات تكرار جديدة من هذا العمود. للقيام بذلك، اكتب اسم الخطة المتكررة الجديدة ، ثم حدد "إنشاء" من القائمة المنسدلة الناتجة لإنشاء الفترة الزمنية، والتي يمكن تحريرها لاحقًا.

أو، حدد إنشاء وتحرير... لإظهار نموذج منبثق لإنشاء خطة متكررة . من هذا النموذج المنبثق، يمكن تكوين فترة تكرار جديدة، باستخدام خيارات تفاصيل وخدمة ذاتية وتسعير محددة . عند اكتمال التكوينات، انقر فوق الزر حفظ وإغلاق .

وأخيرًا، أضف السعر المطلوب لقاعدة السعر المتكرر في عمود السعر المتكرر .

علامة تبويب قواعد الإيجار

تحت علامة التبويب "قواعد الإيجار" ، يمكن تكوين قواعد أسعار محددة لمنتجات الإيجار المختلفة، باستخدام نفس المنهجية المستخدمة في علامتي التبويب "قواعد الأسعار" و "الأسعار المتكررة" .

لإضافة قاعدة إيجار، انقر فوق إضافة سطر ، وحدد المنتج المطلوب في عمود المنتجات . ثم حدد أي متغيرات محددة ، إذا لزم الأمر.

بعد ذلك، قم بتعيين فترة زمنية لقاعدة الإيجار (على سبيل المثال Daily، Hourly،، وما إلى ذلك).

أخيرًا، قم بتكوين السعر لقاعدة الإيجار في العمود المخصص.

علامة التبويب "التكوين"

تحت علامة التبويب "التكوين" ، هناك بعض الخيارات التي يمكنها تخصيص قائمة الأسعار بشكل أكبر.

من هنا، ضمن قسم التوفر ، في حقل مجموعات الدول ، يمكن إضافة مجموعات دول معينة إلى قائمة الأسعار. لا يوجد حد لعدد مجموعات الدول التي يمكن إضافتها في هذا الحقل.

في قسم موقع الويب ، توجد بعض الخيارات التي يمكن تكوينها. في حقل موقع الويب ، يمكن تطبيق قائمة الأسعار هذه على موقع ويب محدد، إذا كنت تعمل في بيئة متعددة المواقع. إذا تركت فارغة، فسيتم تطبيق قائمة الأسعار على جميع المواقع الإلكترونية في قاعدة البيانات.

حدد خانة الاختيار "قابل للاختيار" لتكون قائمة الأسعار هذه خيارًا قابلاً للاختيار ليختاره العملاء أثناء التسوق. إذا تركت خانة الاختيار "قابل للاختيار " بدون تحديد، فلن يتمكن العملاء من تحديد قائمة الأسعار هذه بأنفسهم.

أخيرًا، هناك خيار إضافة رمز ترويجي للتجارة الإلكترونية . لإضافة رمز، اكتب رمز الترويج المطلوب، والذي عند إدخاله أثناء عملية الدفع، ينطبق على قائمة الأسعار على العميل، حتى إذا لم يكن العميل ضمن المعايير المحددة مسبقًا.

بعد ذلك، في قسم الخصومات ، يوجد حقل سياسة الخصم مع خيارين للاختيار من بينهما: الخصم المضمن في السعر أو إظهار السعر العام والخصم للعميل .

إذا تم تحديد خيار تضمين الخصم في السعر ، فإن السعر المعروض للعميل يشمل بالفعل الخصم المطبق. ومع ذلك، إذا تم تحديد خيار إظهار السعر العام والخصم للعميل ، فإن العميل يرى السعر العام الفعلي ومقدار التوفير الذي يوفره من خلال خصم قائمة الأسعار هذا.

تطبيق قائمة أسعار العملاء

في حين أن قائمة الأسعار الافتراضية المطبقة على أي عميل هي قائمة الأسعار العامة ، يوفر iroom الفرصة لتطبيق قائمة أسعار مختلفة بشكل مباشر على العملاء في نموذج الاتصال الخاص بهم.

للقيام بذلك، افتح نموذج الاتصال بالعميل المطلوب، إما بالانتقال إلى تطبيق المبيعات ‣ الطلبات ‣ العملاء واختيار العميل من صفحة العملاء الرئيسية ، أو بالنقر فوق اسم العميل في طلب المبيعات.

في نموذج الاتصال الخاص بالعميل المطلوب، ضمن علامة التبويب المبيعات والشراء ، في قسم المبيعات ، قم بتحديد قائمة الأسعار التي يجب تطبيقها على هذا العميل المحدد من القائمة المنسدلة في حقل قائمة الأسعار .

أسعار متعددة لكل منتج

لتطبيق أسعار متعددة لكل منتج فردي، حدد خيار أسعار متعددة لكل منتج ، بعد تمكين ميزة قوائم الأسعار في صفحة إعدادات تطبيق المبيعات ( تطبيق المبيعات ‣ التكوين ‣ الإعدادات ) ، وانقر فوق حفظ .

بعد ذلك، قم بتطبيق قوائم الأسعار على منتجات محددة باستخدام نموذج المنتج. انتقل إلى تطبيق المبيعات ‣ المنتجات ‣ المنتجات وحدد المنتج الذي يجب تطبيق أسعار متعددة عليه. يؤدي تحديد منتج من صفحة المنتجات إلى إظهار نموذج المنتج الخاص بهذا المنتج المحدد على صفحة منفصلة.

في نموذج المنتج، انقر فوق الزر الذكي "أسعار إضافية" ، الموجود في أعلى النموذج.

يؤدي القيام بذلك إلى ظهور صفحة منفصلة تعرض قواعد الأسعار الخاصة بهذا المنتج المعين. هنا، يمكن تحرير قواعد الأسعار أو إنشاؤها في أي وقت.

لإنشاء قاعدة سعر جديدة لمنتج من صفحة قواعد الأسعار المحددة هذه، انقر فوق جديد لإضافة صف جديد قابل للتخصيص يحتوي على المنتج المطلوب مملوءًا بالفعل في عمود "تم التطبيق في" .

بعد ذلك، حدد قائمة الأسعار التي يجب أن تنطبق عليها قاعدة سعر المنتج المحددة هذه، عبر القائمة المنسدلة في عمود قائمة الأسعار .

بعد إضافة قائمة الأسعار المطلوبة إلى الصف، قم بتعيين الحد الأدنى للكمية لقاعدة السعر.

بعد ذلك، أدخل المبلغ المطلوب في عمود السعر . ثم، إذا لزم الأمر، أدخل تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء لقاعدة سعر المنتج.

وأخيرًا، إذا كنت تعمل في بيئة متعددة الشركات، فحدد الشركة التي يجب تطبيق قاعدة السعر هذه عليها في حقل الشركة . يعني ترك هذا الحقل فارغًا أن قاعدة السعر تنطبق على جميع الشركات في قاعدة البيانات.

انقر بعيدًا عن الصف لتفعيل إمكانية الحفظ التلقائي في iroom، مما يعني أن قاعدة السعر التي تم إنشاؤها حديثًا أصبحت الآن جاهزة للاستخدام.

يمكنك إضافة عدد لا نهائي من قواعد الأسعار الفريدة لكل منتج حسب رغبتك. لا يوجد حد لعدد قواعد الأسعار التي يمكن إضافتها لكل منتج.

مع تطبيق قواعد الأسعار الخاصة بمنتج معين، يرى العملاء الذين يندرجون ضمن قوائم الأسعار المقابلة هذه الأسعار الجديدة المطبقة تلقائيًا. كما يتم عرض عدد قواعد الأسعار المطبقة على منتج معين في الزر الذكي "أسعار إضافية" ، الموجود في كل نموذج منتج.

خصومات

تتيح لك ميزة الخصومات إمكانية تحديد خصم أو زيادة السعر على عناصر فردية في طلب مبيعات. يتم حساب ذلك كنسبة مئوية من سعر بيع هذا المنتج.

للوصول إلى الخصومات، انتقل إلى صفحة إعدادات تطبيق المبيعات ( تطبيق المبيعات ‣ التكوين ‣ الإعدادات ) ، وانقر فوق مربع الاختيار الخصومات ، ثم انقر فوق حفظ .

في قسم أسطر الطلب في نموذج عرض الأسعار، سيظهر عنوان عمود جديد باسم Disc.% . يستخدم هذا العمود لتعيين الخصومات على عناصر الأسطر الفردية. أدخل الخصم المطلوب لكل سطر منتج وسيتم حساب السعر الجديد تلقائيًا في إجمالي عرض الأسعار في أسفل الصفحة.

زر الخصم

في iroom، مع تمكين إعداد الخصومات ، يظهر زر الخصم في أسفل أوامر المبيعات.

عند النقر على زر الخصم في أمر المبيعات، تظهر نافذة منبثقة للخصم .

في النافذة المنبثقة هذه، قم بتكوين نسبة الخصم ، ثم حدد أحد خيارات الخصم التالية: على جميع أسطر الطلب ، أو الخصم العالمي ، أو المبلغ الثابت .

• في جميع أسطر الطلب : عند تحديد هذا الخيار، يوفر iroom القدرة على إضافة نسبة الخصم المحددة (المُهيأة في حقل الخصم في النافذة المنبثقة) على جميع أسطر الطلب الموجودة في أمر المبيعات.
• الخصم العالمي : عند تحديده، يضيف iroom منتج خصم إلى الطلب، والذي تبلغ قيمته التراكمية ما يعادل نسبة الخصم المحددة (المُهيأة في حقل الخصم في النافذة المنبثقة). أي منتج تمت إضافته (أو إزالته) بعد إضافة الخصم لا يؤثر على قيمة الخصم في سطر الطلب.

  مثال

  في هذا المثال، بما أن إجمالي الطلب هو 600 دولار، ويوجد خصم عالمي بنسبة 30%، فسيتم إضافة هذا السطر المحدد إلى طلب المبيعات بقيمة -180 (وهي 30% من 600 دولار).

  
• المبلغ الثابت : عند تحديده، يتحول تعيين النسبة المئوية في حقل الخصم إلى قيمة نقدية (مثل الدولار)، حيث يجب إدخال مبلغ محدد. تتم إضافة هذه القيمة المحددة كسطر خصم في أمر المبيعات.

قواعد الأسعار المتقدمة

توفر ميزة قائمة أسعار قواعد الأسعار المتقدمة (الخصومات والصيغ) خيارًا لتعيين قواعد تغيير الأسعار استنادًا إلى الخصومات والصيغ. يمكن أن تكون هذه التغييرات متعلقة بسعر قائمة المنتجات/الكتالوج، أو تكلفة المنتج، أو قائمة أسعار أخرى.

لاستخدام قواعد التسعير المتقدمة، مع الخصومات والصيغ، حدد خيار قواعد الأسعار المتقدمة (الخصومات والصيغ) ، بعد تمكين ميزة قوائم الأسعار في صفحة إعدادات تطبيق المبيعات ( تطبيق المبيعات ‣ التكوين ‣ الإعدادات ) ، وانقر فوق حفظ .

بعد تنشيط ميزة قوائم الأسعار وحفظها ، يتم إعادة تحميل صفحة الإعدادات ، ومن هنا، يمكنك إما تحديد رابط قوائم الأسعار (أسفل ميزة قوائم الأسعار في صفحة الإعدادات )، أو الانتقال إلى تطبيق المبيعات ‣ المنتجات ‣ قوائم الأسعار .

يؤدي أي من الخيارين إلى إظهار صفحة قوائم الأسعار ، حيث يمكن إنشاء قوائم الأسعار و/أو تعديلها في أي وقت.

من صفحة قوائم الأسعار ، حدد قائمة الأسعار المطلوبة لتعديلها، أو قم بإنشاء قائمة أسعار جديدة بالنقر فوق الزر جديد .

في نموذج قائمة الأسعار، ضمن علامة التبويب "قواعد الأسعار" ، انقر فوق "إضافة سطر" لإضافة قاعدة أسعار متقدمة. يؤدي القيام بذلك إلى ظهور نموذج منبثق "إنشاء قواعد قائمة الأسعار" ، حيث يتم تكوين القاعدة المتقدمة.

حساب السعر

في هذا النموذج، اختر أولاً أحد خيارات الحساب الثلاثة :

• السعر الثابت : يعتمد حساب السعر على سعر ثابت.
• الخصم : يتم حساب السعر على أساس الخصم.
• الصيغة : يتم حساب السعر بناءً على صيغة.

إذا تم تحديد "سعر ثابت" ، فأدخل السعر المطلوب في حقل "السعر الثابت" أدناه. إذا تم تحديد "خصم" ، فأدخل نسبة الخصم المطلوبة في حقل "الخصم" الذي يظهر.

إذا تم تحديد الصيغة ، يظهر عدد من الخيارات القابلة للتكوين.

لتكوين خيار حساب الصيغة ، ابدأ بتحديد خيار من الحقل "استنادًا إلى" : سعر المبيعات أو التكلفة أو قائمة أسعار أخرى . يحدد هذا ما ستستند إليه صيغة قاعدة السعر المتقدمة.

بعد ذلك، في حقل الخصم ، حدد مقدار الخصم الذي يجب تطبيقه. تجدر الإشارة إلى أنه يمكن تطبيق هامش ربح عن طريق تعيين خصم سلبي في هذا الحقل.

بعد ذلك، في حقل الرسوم الإضافية ، حدد مبلغًا ثابتًا لإضافته (أو طرحه) إلى المبلغ المحسوب بالخصم. بعد ذلك، أدخل الرقم المطلوب في حقل طريقة التقريب . تحدد طريقة التقريب السعر بحيث يكون مضاعفًا للقيمة الموجودة في الحقل.

وأخيرًا، حدد الحد الأدنى لمبلغ الهامش فوق السعر الأساسي في حقل الهوامش .

بمجرد اكتمال جميع التكوينات المتعلقة بالصيغة، يوفر iroom مثالاً للصيغة في كتلة زرقاء على يمين التكوينات.

شروط

في أسفل نموذج النافذة المنبثقة "إنشاء قواعد قائمة الأسعار" يوجد قسم الشروط .

هنا، ابدأ باختيار أحد الخيارات في حقل "تطبيق على" :

• جميع المنتجات : سيتم تطبيق قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة على جميع المنتجات.
• فئة المنتج : سيتم تطبيق قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة على فئة محددة من المنتجات.
• المنتج : سيتم تطبيق قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة على منتج محدد.
• متغير المنتج : سيتم تطبيق قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة على متغير منتج محدد.

إذا تم تحديد أي من هذه الخيارات، باستثناء جميع المنتجات ، يظهر حقل جديد خاص بالخيار، حيث يجب اختيار فئة المنتج أو المنتج أو متغير المنتج المحدد.

ثم حدد الحد الأدنى للكمية المراد تطبيقها على قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة في حقل الحد الأدنى للكمية . وأخيرًا، حدد نطاقًا من التواريخ للتحقق من صحة عنصر قائمة الأسعار في حقل الصلاحية .

بمجرد اكتمال جميع التكوينات، انقر فوق حفظ وإغلاق لحفظ قاعدة قائمة الأسعار المتقدمة، أو انقر فوق حفظ وجديد لإنشاء قاعدة قائمة أسعار متقدمة أخرى على الفور في نموذج جديد.