تعريف بالوظيفة
تنفيذي المبيعات هو المسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات المحددة لمنطقة جغرافية أو قطاع سوقي معين. يتولى مهام البيع المباشر للعملاء الحاليين والمحتملين والعمل على زيادة حصة المنشأة في السوق.
المسؤوليات
- بناء وتنمية قاعدة العملاء من خلال البحث عن فرص بيع جديدة.
- التفاوض والتعاقد على صفقات البيع مع العملاء وفقًا لأهداف المبيعات المحددة.
- تقديم العروض والمقترحات التسويقية المناسبة لاحتياجات العملاء.
- متابعة ومراقبة أداء المبيعات والتقرير عن التقدم المحرز.
- التنسيق والتعاون مع فرق التسويق والخدمات الأخرى لتقديم تجربة متكاملة للعملاء.
- المساهمة في وضع الخطط والاستراتيجيات التسويقية طويلة المدى.
يلزم توافره
- بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات البيعية أو التنفيذية.
- إلمام شامل بمنتجات وخدمات المنشأة وبيئة السوق والمنافسين.
- مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل الفعال مع العملاء.
- القدرة على العمل تحت ضغط وإدارة الوقت بكفاءة.
- المرونة والقدرة على التكيف مع المتغيرات.
من الجيد توافره
- فرص للتفاعل المباشر مع العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.
- إمكانية تحقيق عوائد مالية جذابة من خلال العمولات والحوافز.
- التعرف على آخر المستجدات في صناعة المبيعات والتسويق.
- تطوير مهارات البيع والتفاوض وقيادة فرق المبيعات.
ما الرائع بشأن الوظيفة؟
- رواتب تنافسية مع حزمة من المزايا والحوافز المرتبطة بالأداء.
- برامج تدريب وتأهيل متقدمة لتعزيز المهارات البيعية والقيادية.
- فرص للمشاركة في المؤتمرات والفعاليات التسويقية.
- بيئة عمل مرنة وداعمة للنمو المهني والشخصي.